FL Digital · Pipeline Engineering für den Software Mittelstand in DACH
Drei Hebel, ein System: mehr gute Anfragen vorne rein, schneller durch die Pipeline, mehr Abschlüsse hinten raus. Ohne dass du zusätzliche Vertriebler einstellst.
Werde der, der den Vertrieb endlich planbar gemacht hat.
Das Prinzip
Pipeline ist kein Mysterium. Es geht immer um dieselben drei Dinge: was vorne reinkommt, wie schnell es durchläuft und wie viel hinten als Abschluss rausfällt. Wie eine Fabrik: Rohmaterial, Produktion, Output.
Pipeline Creation
Neue Pipeline über Outbound und angereicherte Daten. Nicht mehr Adressen, die richtigen. Dein Team bekommt Kontakte, die zum Wunschprofil passen, statt einer längeren Liste.
Outbound · neue Quellen · Datenanreicherung
Pipeline Velocity
Jeder Kontakt kommt mit Kurz-Briefing ins CRM. Weniger Recherche, mehr echte Gespräche, kürzere Wege bis zum Termin. Saubere Daten halten das Tempo oben.
Briefing im CRM · Signale · saubere Übergaben
Conversion
Ich hinterfrage deine bestehende Pipeline und priorisiere, wo wirklich Umsatz liegt. Tote Deals raus, Fokus auf die Deals, die realistisch zumachen.
Priorisierung · klares Wunschprofil · planbarer Forecast
Die drei Hebel hängen zusammen: mehr guter Input vorne erzeugt automatisch mehr Tempo und mehr Abschlüsse. Genau deshalb baue ich sie als ein System, nicht als drei Einzelmaßnahmen.
02 / Das Problem
Für B2B-Software und Agenturen mit 20 bis 300 Mitarbeitenden, HubSpot oder Salesforce im Einsatz. Wenn dir zwei dieser Punkte bekannt vorkommen, blutet deine Pipeline an einer Stelle, die kein neuer Vertriebler repariert.
Alles hängt an einzelnen Köpfen. Angebote, Follow-ups und Notizen liegen in Mails und in einzelnen Leuten.
Jede Kündigung und jeder Krankheitstag reißt ein Loch in die Pipeline.
Deals stehen irgendwo im System. Niemand sieht auf einen Blick, welche Abschlüsse realistisch sind und welche längst tot.
Forecast nach Bauchgefühl, Zeit am falschen Deal.
Viele Einzellösungen, jede mit eigenen Listen und Logins. Nirgends ein Ort, an dem der ganze Vertriebsprozess liegt.
Doppelarbeit, Datenlücken, kein sauberer Übergabepunkt.
Das CRM ist da, wird aber kaum genutzt. Daten unvollständig, Reports fühlen sich unzuverlässig an.
Entscheidungen auf Basis von Zahlen, denen keiner traut.
Lead-Generierung ist unberechenbar. Mal über Empfehlungen, mal passiert wochenlang nichts. Keiner kann erklären warum.
Umsatz, den du nicht planen und nicht skalieren kannst.
03 / Warum FL Digital
Ich habe Vertriebssysteme im Mittelstand aufgeräumt, in denen das CRM zur 14-Tab-Excel verkommen war. Ich weiß, wie sich ein HubSpot-Rollout anfühlt, der bei der Datenmigration stehen bleibt. Jedes Projekt startet bei mir mit einer Annahme: irgendwas ist schon kaputt.
Schneller als das 90-Tage-Onboarding einer internen Stelle. Tiefer als eine Agentur, die dich an einen Junior durchreicht.
Florian Lapiz · GTM Engineering
Ich baue selbst in Clay, HubSpot und Make. Du bekommst Hände am System, keine Beratungsfolien.
Ein definierter Prozess für alle drei Hebel: neue Pipeline erzeugen, schneller durchschleusen, mehr abschließen. Auf einem Datenfundament aus 150+ Quellen, statt aus Tool-Wildwuchs.
Du sprichst mit dem, der baut. Keine Weiterreichung, kein Account-Manager dazwischen.
04 / Das System
Das Fundament für alle drei Hebel ist sauberes Datenmaterial: es fließt rein, wird angereichert, validiert und zurück ins CRM gespiegelt. Eine Quelle der Wahrheit, auf der Erzeugen, Beschleunigen und Abschließen erst rund laufen.
So startest du
Bestandsaufnahme deines Vertriebssystems. Die drei größten Lecks, schriftlich, nach Priorität sortiert.
Festpreis, definierte Ergebnisse, klare Phasen. Bevor ich ein einziges Feld anfasse.
Lieferung in Zwei-Wochen-Takten. Kein Quartals-Release, keine Stundenabrechnung ins Blaue.
Was im System passiert
Leads und Accounts aus allen Quellen in eine Struktur.
Über 150+ Datenquellen, automatisch, vor dem ersten Kontakt.
ICP-Scoring nach Punktemodell. Entscheider oder Praktikant, auf einen Blick.
Sauber zurück ins CRM. Eine Quelle der Wahrheit für alle Teams.
Reporting, das hält. Forecast, dem die Geschäftsführung traut.
05 / Das Angebot
Du steigst dort ein, wo es dir am meisten bringt. Jede Stufe baut auf der vorigen auf, kein Schritt ist Pflicht.
Der risikoarme Einstieg. Du weißt nach zwei Wochen, wo dein System blutet.
Der Aufbau. Aus Tool-Wildwuchs wird ein System mit einer Quelle der Wahrheit.
Der Betrieb. Das System bleibt scharf, während sich Markt und Signale ändern.
Das System in Zahlen
0 %
mehr qualifizierte Deals
0 Wochen
bis zum lauffähigen System
0+
Datenquellen pro Lead
0
Quelle der Wahrheit im CRM
06 / Häufige Fragen
Bereit, wenn du es bist
45 Minuten. Bestandsaufnahme deines Vertriebssystems, die drei größten Lecks, eine ehrliche Einschätzung, ob wir zusammenpassen.
Entscheidung innerhalb von 7 Tagen nach dem Gespräch. Beide Seiten wissen, woran sie sind.